Vendedor Técnico

Descrição da vaga

Principais Atividades e Responsabilidades
Abertura e Desenvolvimento de Mercado:
Mapear empresas-alvo nos segmentos de Papel e Celulose, OEM e Embalagens, elaborando planos de prospecção regional.
Prospectar, visitar e qualificar novos clientes, apresentando a marca e suas linhas de produtos.
Identificar novas aplicações e oportunidades de substituição de produtos concorrentes.
Acompanhar feiras, eventos e associações do setor industrial na região.

Venda Técnica e Consultiva:
Realizar levantamento técnico em campo (aplicação, máquinas, medidas, condições de trabalho e histórico de falhas).
Indicar a solução técnica adequada, com suporte do time de Engenharia e Fábrica.
Elaborar e negociar propostas e orçamentos dentro da política comercial e alçadas de desconto.
Acompanhar testes, amostras e partidas de equipamentos no cliente, registrando os resultados.
Prestar suporte técnico pós-venda (orientação de instalação, uso correto e análise de falhas) em conjunto com a Qualidade e Produção.

Gestão e Manutenção da Carteira:
Atender e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, com visitas periódicas e acompanhamento de recompra.
Antecipar necessidades de reposição e paradas programadas de manutenção dos clientes.
Atuar em parceria com a Supervisão de Vendas Externas e distribuidores locais, evitando conflitos de canal.

Controles, CRM e Processos:
Manter o sistema de CRM e o funil de vendas devidamente atualizados (visitas, oportunidades, propostas e perdas).
Enviar relatórios semanais de atividades e previsão mensal de vendas (forecast) para a Gerência.
Prestar contas das despesas de viagem conforme a política de reembolso e zelar pelo veículo/equipamentos da empresa.Requisitos Obrigatórios:

Escolaridade: Graduação/Tecnólogo Completo em Produção, Mecânica, Mecatrônica ou áreas afins.
Desejável experiência em vendas técnicas B2B com atuação na indústria de borracha, correias, elastômeros, transmissão ou transporte.
Conhecimento Técnico: Leitura e interpretação de desenho técnico, cálculo e especificação básica de transmissão/transporte e análise de falhas.
Documentação e Mobilidade: CNH categoria B ativa e disponibilidade para viagens frequentes na Região Sul com pernoites.
Residência: Residir em Curitiba/PR ou Região Metropolitana.

Diferenciais (Desejável):
Vivência comercial nos segmentos de Papel e Celulose, Embalagens ou Fabricantes de Máquinas (OEM).
Cursos complementares em Venda Consultiva, Técnicas de Negociação e Elementos de Máquinas.
Inglês básico a intermediário (para leitura e interpretação de materiais técnicos da matriz).

Competências Técnicas e Ferramentas:
Aplicações industriais de correias e mangueiras.
Elaboração de propostas comerciais e gestão de funil de vendas via CRM.
Domínio do Pacote Office (Excel).
Noções de tributação aplicada a vendas (ICMS, IPI, Substituição Tributária).

Perfil Comportamental:
Perfil "Hunter" (caçador) com forte veia comercial e perfil técnico para chão de fábrica.
Autonomia e iniciativa para abertura de mercado e gestão de rotas/território.
Resiliência para atuar em ciclos longos de testes e homologação de produtos.
Excelente capacidade de comunicação, negociação e trabalho em equipe.